化德PLC编程培训学校

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记者在参观西班牙的厂房时，便发现里面摆放了不同规格的自动化机床，很多都集合了冲剪、激光切割等不同功能；同时还看到客户代表在研发中心内参与培训课程，又或者在已订制的设备旁边，与达诺巴特的技术人员进行反复讨论及检测。
 
研发自动换头装置 提高加工效率
 
索拉露斯品牌（Soraluce）专注于镗铣加工设备，其生产的大型落地镗铣加工中心，带有自行研发的自动换头装置，确保立柱移动加工中心的多功能性。装置可装有多个不同的铣头，方便操作者在设备一次定位后进行自动的万能铣头、固定镗头、专用铣头的快速更换，方便客户不同的应用，从而提高他们的生产效率。

据介绍，所有出厂的机器，都在温度和湿度受到严格控制的组装中心组装，零件都经过百分百的内部检查，铣头需要通过72小时不停机的测试，机器则外加125小时的测试。
 
在参观其位于德国林堡的厂房时，完善的售后服务令记者印象深刻。除了在不同国家库存零件外，为确保提供最快的维修和保养支持，售出的机器植入了卫星导航装置（GPS），维修和保养中心更使用灵活的出勤管理方法。中心主管向记者展示：如何在收到客户的要求后，透过GPS知道有关机器所处地理位置及零件规格；当需要派技术人员到场，同样可以利用GPS，知道最近人员的位置，并指示赶往处理。
 
自家研发中心不断创新技术
 
达诺巴特集团的研发中心IDEKO，设有各类实验车间、先进的激光技术和复合材料实验室，是集团的大脑，支持新品开发。中心约有100名高水平的研发工程师，其中约五分之一更拥有博士学位。
 
虽然IDEKO的大部分项目均来自集团内，但中心也参与其他非直接竞争企业及研究机构的项目，这些外来冲击为IDEKO注入新思维。在中心内，便有一个与Zeiss合作的“高精度产品研发中心”，以多种先进技术去研究不同种类的零件。
 
总结本次专访，记者感觉整个达诺巴特集团上下充满热情，做起事也十分认真严谨。这种特质已经融入在洽谈生意过程中注重信任及沟通，以及产品的高精度及可靠性。

高管访谈

 

记者：达诺巴特集团的业务由西班牙扩展至全球多个国家，凭借的是什么？

 

I�igo Ucin先生：最重要的是适应和创新能力。我们在多年来经历不少风雨，仍持续成长，归根究底就是能够适应不同的经济、经营环境及客户要求，在任何时候都对员工及产品充满信心。

 

创新是企业持续发展的基石，MCC创办自己的大学，集团拥有自家的研发中心，培养最优秀的人才，开发最先进的技术。我们要求所有员工开放思维，勇于学习。

 

记者：全球化为行业带来了哪些挑战？

 

I�igo Ucin先生：第一，市场需求不稳定，而且变化很快。第二，机械制造在创新方面的要求愈来愈高。第三，市场内有两种趋势，造成更加剧烈的竞争，一是刚进场的新企业，于起始阶段已经以跨国集团的规模经营，二是业内的龙头企业纷纷联手，合力对付其他竞争对手。

 

记者：集团业务增长的动力是什么？

 

Oscar Urdangarin先生：第一，MCC 的强大实力，确保我们在全球经济不稳的状态下保证我们的持续投资；第二，我们专注于专业领域的创新和研发。例如航空和轨道交通行业，我们的产品不仅适合中国市场的需求，而且我们的产品还可以达到尖端技术的高标准要求，我们追求应用行业领域的专业化，而非产量。第三，我们细心聆听客户的需求，根据客户的需求量身定制解决方案，同时保持与客户的良好沟通和长期合作，这种长期客户在助力企业持续发展中起着十分重要的作用。

 

在中国市场方面，我们招揽中国本土人才，聆听他们，并且充分信任他们。因为他们最了解中国客户的需求；他们更贴近中国用户，可以与中国客户进行无语言障碍的沟通，避免文化差异产生的误解，并且可以在第一时间为中国客户提供服务。

 

记者：在中国市场，公司未来还会面临哪些挑战？

 

Oscar Urdangarin先生：中国与欧洲的文化大相径庭，营商环境也不同。在中国，往往花费颇长时间来找决策人，但这对于达成交易十分重要。中国的采购过程与欧洲的做法也很不同，不明白个中关键，就很可能需要数年时间才能签订合约。
 

另外，中国与其他国家一样，就是客户往往只钟情于德国制造商和德国制的机器，认为德国的机械工程科技尖端。我们是源于西班牙的企业，对中国客户来说，西班牙似乎就更加与机械制造沾不上关系，这为开拓中国市场提高了难度。但事实上，很多知名企业都在使用我们的产品，例如：西门子、阿尔斯通、庞巴迪、SEW、美国航空公司、通用电气、德国汉莎航空公司、BMW、福特、维斯塔斯等等。另外，中国市场的变化很大，而且来得很快，这也是其中一项挑战。

 

记者：如何规划未来在中国市场的发展？

 

Oscar Urdangarin先生：我们预期欧债危机过去后，中国市场的增长将攀升10%，这也是全球经济发展的焦点。中国市场是集团重要的出口市场，我们的产品适应中国市场的高端需求，销售肯定会继续增长，我们对中国市场的投资也将会继续，而且是长远性的。

 

在中国市场，政策方向指向哪些重点行业领域起了极为重要的启示作用，因为我们的客户也将会跟随政策的规划进行投资和发展并参与相关项目。我们也将根据中国市场和中国客户的需求制订发展蓝图。

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