西工家庭装修培训学校

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西工家庭装修培训班文章内容：

本文主要分析一兜糖家居为什么选择以家居内容社区定位切入家装市场以及如何打造B+UGC模式的家居内容社区，提出对产品现存不足的优化建议， 最后尝试性提出一兜糖如何进行商业化发展的建议。

本文结构：

01 产品概述

产品名称：一兜糖家居

产品版本：一兜糖V4.9.4

Slogan（产品价值理念）：让爱与设计，改变与家人的相处方式

产品背景：一兜糖APP成立之初以屋主分享全屋装修日记(全屋记)为主，后逐渐加入看图、达人说、荐货等频道，可以浏览每日更新的装家指南，看屋主家的故事，找到装修灵感。

可以在这发现大量家居达人们精选的家装范例和家居宝贝。

可以自由分享你发现的精品家居宝贝。

可以结交同样热爱家居装饰的朋友，发表对居家装饰的独特见解。

商业模式：电子商务分享模式，接入外部品牌商品链接，通过展示品牌广告和用户购买分成模式获取收入。

02 市场分析 2.1 市场定位

一兜糖家居是全国首个B+UGC模式的家居内容导购社区，致力于为用户解决家居装修，家居精品选购等问题，同时也是社交、导购、工具属性为一体的软装搭配平台。

一兜糖社区多以UGC内容产出为主，家居发烧友通过平台发布自己的家居装修心得和购物清单给刚入坑的新手提供意见和购物渠道。依靠UGC推动的社区容易陷入增长乏力的困境，为了打造头部内容，平台邀请家居品牌方入驻，品牌方通过发布PGC内容宣传品牌，平台通过整合商家资源，建立用户与商家之间的利益关系，用户分享推广品牌商品可获分成，以该模式推动用户生产出高质量的UGC内容。

一兜糖家居产品目标是做一个场景化导购平台，科普装修常识以及提供用户家居搭配方案，成为家居装修的入口，去连接用户、设计师和家居厂商。

2.2 行业现状

数据来源-2019年家居市场研究报告（艾瑞咨询）

随着人们生活水平的提高，大众对家居装修提出了更高的要求，特别是对家装的品质有了更高的期待。艾媒咨询数据显示，2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元，预计在2020年将超过5000亿元，市场需求处于可探索阶段。

家居家装行业的商业模式分析

垂直型商业模式：家居/家装公司直接提供产品或服务给用户。

平台型商业模式：平台通过整合家居/家装公司的产品服务，并以平台为媒介提供给用户。

随着消费升级和新消费人群决策观念的转变，平台型模式更易被年轻人所喜爱，消费人群更倾向于装修风格个性化、人格化，希望能自己主导风格设计，因此平台型模式提供的服务更适宜市场需求。

数据来源-2019年家居市场研究报告（艾瑞咨询）

相比价格，品质成为更重要的竞争核心，互联网家装将进入品质装修时代。根据一兜糖联合宜家发布的《2019家居生活及消费趋势报告》显示，中国年轻人更重视自己的家，愿意为家花钱花心思，6成家庭的装修预算超过20万元，8成年轻人自己主导装修设计。年轻人的生活方式正在重新定义家的设计，重构家居消费，因此新消费群体对于家居搭配信息需求性也有所增强。

2.3 竞品分析

在竞品选择上，选择了同样以主打家装搭配社区为定位的[好好住]为直接竞品，并选择了以家装服务社区为定位的[土巴兔]为间接竞品，分析目的主要是研究产品定位差异伴生的其它差异化。

虽然这三款产品的主要业务均大同小异，但三者有不同的侧重和战略方向。

[好好住]：和[一兜糖]一样的产品定位，因此在产品功能上也基本相同，都涵盖社区模块以及商务模块，商业模式也相似，都以广告分成以及商品推荐点击分成的模式运营，二者同样有品牌专区供品牌上架商品，但与之不同的是，[好好住]独立设置了商品推荐专区，将平台内的商品做了统一整理分类，方便用户快速查找，而一兜糖并未独立设置。

好好住-好物推荐专区

[好物推荐专区]功能优势：极大提高了商品转化率，方便用户之间查找参考家居好物。

[土巴兔]：主打装修服务一体化，提供装修质检、装修分期付款、装修报价等对接线下装修场景的服务功能，重线下装修场景；并也带有家居搭配社区属性，因此在社区模块功能与[一兜糖]、[好好住]都相似；定位差异带来的不止功能模块差异，在商业模式上，[土巴兔]有了更多选择，对品牌方增设了会员服务模式，对家装企业增加了更多服务收费权益，相比单一社区产品来说，更具商业价值。

小结：产品侧重定位会导致产品功能以及商业价值的差异化。在直接竞品[好好住]产品中，通过对比得出是否可以增设[好物推荐专区]的模块，该需求值得去深思细究。

2.4 以内容社区切入家装市场

为什么一兜糖选择以家居内容社区定位切入家装市场？通过研究分析家装市场需求变化以及社区产品特色，我总结了三大原因。

原因一：线上缺少装修搭配信息，互联网空缺家居内容社区。

一兜糖正式运营于2015年，在15年前，互联网装修搭配内容信息比较缺少分散，检索家居信息内容难度成本高，用户更多依托于线下形式去参考搭配信息，线下的宜家提供了场景化家居搭配模式，成功吸纳一大批刚需用户，显然线上市场需求也是存在的，经过充分准备，一兜糖从家居搭配切入，通过社区整合C端内容，改变了家居产品的展销形式，能够让用户看到即可以买到，案例信息中都呈现线上or线下的购买地址，由一兜糖担负起了连接消费者、KOL 和品牌的角色，用内容来辅助用户决策。

原因二：新消费群体倾向于线上决策、线下体验交易模式

家装家居装修准备-传统消费决策路径

家装家居装修准备-新型消费决策路径

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