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人物印象：应该说周国洪是典型的义乌商人，经历过“鸡毛换糖”的艰辛，有着“四千精神”的闯劲，在跌跌撞撞中迈入了事业的辉煌期。50多岁的周国洪很健谈，因为他实在有着太多的创业经历可以讲述，有着太多的人生经验可以分享，在采访末尾时，我们开玩笑鼓励他出本自传。周国洪就是这么和蔼的一位长辈。
家装是他坚持最久的行业，已有14个年头，而在此前他的每次创业最长不会超过三年。他说，这个行业他会坚持一辈子，不仅仅是因为能赚到钱，关键是他觉得在做一份事业。
九鼎装饰从一家50多平方米的小公司，发展到全国70多家分公司，2011年营业收入达2亿元的企业，始终离不开周国洪坚守的“做口碑企业”的理念。有时候，企业掌舵者的性格就决定着这个企业的风格。周国洪为人的仗义和踏实，注定了九鼎装饰会是一个家装行业中的诚信企业，并把阳光撒进了整个行业。
九鼎装饰周国洪：
用阳光打造家装帝国
□本报记者 金梁/文 陈熙春/摄
失败，同样也能让人进步
A1998年，周国洪带着4.5万元来杭州打拼。当时的他，在一定程度上是个失败者，上百万的生意在六个月内亏得干干净净。但如果听完他的经历，回过头来再想想，“失败”两字其实并不准确。
他自称当年是位“倒爷”，做过的买卖用十根手指可能还掰不过来。
17岁高中毕业，从没出过远门的周国洪独自跑到临安当木工学徒，后来又到东阳继续学木工，这在当地也算是最热门的一项手艺。如果非要跟如今的家装行业扯上关系的话，这或许是唯一的交集点。
用木工手艺打了几张床之后，没多久他进了当地的化肥厂，学的是机修。后又羡慕人家能天南地北地全国跑，改行去养蜜蜂，夏天去青海，冬天跑云南，从那之后，周国洪的那双脚再也没有被拴住过。
几年后，他从义乌进了一批绣花的货，跑东北去摆地摊，半年下来70多元本钱变成了上千元。五金、小百货、尼龙袜、服装……他都一一倒腾过。后又办服装厂、尼龙袜厂、毛纺厂、丝绸被面厂……“只要让我多看几眼，我就能算出这个行业的成本和利润来。”周国洪说。
几乎是哪一行赚钱，周国洪就往哪一行跨，每一行都没坚持太长时间。在那个岁月中，财富往往青睐有闯劲的人，他不仅仅是当地的首批“万元户”，到后期资产已经达到了上百万元。
1993年，周国洪在绍兴柯桥、诸暨等地办起了纺织厂，做的是整条产业链。然而那年遇上该行业低谷，上百万元的积蓄全部亏得干干净净，周国洪又回到了原点。
有时候往往是逆境，更能让人看到一些东西。周国洪在老家休息了整整两年，每天只有一件事：钓鱼。钓鱼是一件很需要耐心的事，周国洪之前并没有这个爱好，爱“倒腾”的他也不太可能会有这种闲情逸致，相比之下，之前的他爱拼，爱冒险，爱新鲜事物。
“我坐下来发现，这么多年来，每做一门生意，刚从外行变成内行，又开始换另一门生意。”周国洪说，那两年让他学会了总结，发现自己原来真的不懂管理和经营。
“虽说钓了两年鱼，但我经常戴着耳机在听一些成功学、励志类的卡带，学会了不少东西。”
周国洪的再次出山，有着这么一个桥段：妻子对他说：“刚嫁给你的时候我很崇拜你，现在我一点都看不起你！做生意总有赚有赔的，哪有像你这样天天钓鱼的？”这句话周国洪一辈子都不会忘记，于是他远赴满洲里，重拾贸易生意。
从2008年开始，房地产的问题已经开始出现，作为下游的家装行业首当其冲。当初在杭州街头到处都是家装公司的场景，早已经不再出现，家装行业会不会成为“明日黄花”，业内很多人都怀疑过，很多有规模的企业纷纷缩水，唯独九鼎装饰例外。
有统计显示，整个家装行业在2011年后签单量普遍下降三四成，而九鼎依然实现了营收年增长30%-40%，如今在全国已有75家分公司。“九鼎的基础好，这几年几乎没有下降，每年都有增量。”周国洪对记者说。
而这所有的一切都是周国洪当年坚持的“诚信”二字打下的基础，把家装打造成阳光化，让更多的人明明白白花钱装修，即使贵一些，也不会出现被“忽悠”。
这14年，整个家装行业经历了从无序到有序的发展，九鼎在包括施工工艺、工班的管理等方面也进行着不断的创新，在同行中占据着领先地位。九鼎一直追求的直接管理、直接施工的管理模式，是很多装修公司至今都无法做到的。家居装修行业属于劳动密集型企业，工人素质普遍偏低，管理难度很大，而九鼎的施工工艺流程标准化建设、预算体系标准化建设一直在努力打破着这个行业的“潜规则”，于是在全国都是领先的。
在如今的低潮形势下，周国洪的战略调整首先在九鼎见长的家装市场发力。14年来几乎从不打折的九鼎陆续推出折扣促销活动，对家装散户的吸引力效果明显，尤其是九鼎的老客户二次装修业务的比例大幅提升，对保持增量起到了重要作用。
另外，九鼎还着力开辟之前少有涉猎的工装市场。与家装市场对材料、工艺、细节的高要求不同，工装工程需要垫资，资金压力增大，风险陡增。九鼎通过与绿城等大型品牌房企合作，承接精装修系统工程，以适应行业未来的发展趋势。周国洪说，这是让他目前投入较大精力的工作，而这块业务也会成为九鼎未来的新增长点。
除了企业理念外，周国洪很注重企业文化，家装行业是个人力资源流动很频繁的行业，留得住员工，其实就是企业稳定发展的一种能力。
和其他同行拼薪资留人不同，周国洪希望给九鼎员工营造出“家”的氛围。他提议将每个员工的档案中增加父母、配偶和子女的详细信息，除了让家人有机会分享每个员工的成绩和荣誉，还通过企业出资成立的员工救助基金为他们提供医疗、教育等经济救助。
“虽然外部环境不景气，但我依然看好家装行业，这个行业永远都这么大，而且是循环的，二次装修的机会马上又要来临，这对于我们来说都是机遇。”周国洪说，这个行业他打算一直干下去，回顾他的创业经历，这是他坚持最久的，也是他最想干好的一份事业。
周国洪说，九鼎从头开始一直在做口碑，如今更是要做员工、顾客、合作者全方位的口碑。
1998年，他弟弟在杭州家装市场租下了一个店面，但发现本金不够。接到弟弟求助的周国洪来杭州考察了两个小时，凭着独到的商人敏感，觉得这个行业可行，便毅然放弃了北方的生意。
两个人每人4.5万元，一共才9万元的本金，开始了一段家装行业的创业故事。事实上，当时该行业就是傻瓜都能赚钱，商品房的新兴概念给整个家装行业注入了生机，周国洪抓住了这次机遇。
“当时整个市场全部都是家装公司，如何从同行中做起来？”周国洪开始思索。
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