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谁会是中国云工业软件领域的“Adobe”?
作为一个以卖图像处理软件起家的企业，Adobe所取得的成绩令人赞叹。其不仅是全球创意软件SaaS龙头，亦成为了全球最大的营销SaaS软件公司，且是全球市值最大的SaaS厂商，今年最高市值超3300亿美元，力压SaaS鼻祖Salesforce。
而这一切，始于Adobe自2009年向SaaS的转型，转型的成效自2012年开始爆发，公司股价连涨十年，从2012年的28.7美元涨至2021年最高的699.54美元，十年涨24.37倍，年复合增速37.6%。
Adobe年线行情图
市场对Adobe的成功做了总结，有两个关键因素：其一是顺应行业发展趋势转型基于云服务的SaaS，形成以SaaS订阅为主的营收模式;其二，在内容工具的基础上不断协同扩张业务边界，打造“平台+应用”的产品体系，强化生态系统能力的同时持续提升公司的潜在成长空间，并实现对新增长曲线的成功打造。
据首创证券数据显示，中国2020年的工业软件市场规模达到了1974亿元，同比增长11.2%，若按照我国制造业增加值在全球占28%以上的份额来估算，我国工业软件市场还存在约5倍的增长空间，即超万亿规模的庞大市场。
基于广阔的市场、政策的大力支持以及国产替代的大趋势，中国的工业软件行业诞生一家像Adobe的SaaS企业将是大概率事件，但关键的问题在于，谁会成为这个“未来之星”?
若以Adobe成功的精髓作为参考，审视国内的工业软件领域，模式打法与Adobe相似，战略布局高度与Adobe相近的企业屈指可数，位于广东的云工业软件企业三维家是其中值得注意的一家。
三维家2013年率先以SaaS服务商身份进入家居行业，其在3D云设计软件的基础上持续纵向一体化扩张，发展成为覆盖设计、拆单、生产和营销等家居全产业链的云工业软件服务商，在行业内实现了纵深的多元化布局。同时，随着SaaS营销业务的放量，三维家第二增长曲线已形成，其发展韵脚与Adobe如出一辙。
三维家官网首页
若从软件行业的新发展趋势来看，云原生的到来已将全球的软件企业拉到了新的同一起跑线，这让中国软件企业在新的行业时代背景下有了更多弯道超车的可能，像三维家这类已具有成为“独角兽”基因的企业，其最终能否成功成为整个行业以及众多投资者关注的焦点?
从培育付费用户到SaaS订阅收入过亿
时间回到2008年，Adobe已是全球规模前五的软件公司，但软件购买率却开始下降，刚任职Adobe的CEO职位仅一年的尚塔努 纳拉延察觉到订阅制SaaS模式的发展趋势，开始了大刀阔斧的改革，正式开启向SaaS模式的全面转型。
回看尚塔努 纳拉延的这一决策，可谓是“一石三鸟”。订阅制SaaS模式大幅降低客户门槛，便于开拓新客户;且云化后客户数据保存在云端，让客户的黏性明显增强;同时，产品云化后更利于客户体验的收集并快速更新，能提供更佳的产品体验。
“现金流节省了，产品性能却提升了”的订阅SaaS模式很快俘获了客户芳心，Adobe的转型成效显现，公司股价自2012年开始转头向上，至2019年时，其SaaS订阅收入占比已达到90%。
而就在Adobe转型成色初显之际，已在家居行业深耕近十年的蔡志森于2013年在广州注册成立了广东三维家信息科技有限公司，并于2014年发布了专注于定制家居领域的3D云设计软件系统1.0版本，开始以订阅制SaaS模式向市场推广。
但在当时的时代背景下，中国SaaS企业的发展困难重重。首先是国外软件企业已在国内占据了大部分市场份额，比如在当时的家居设计行业，AutoCAD、3D MAX、Autodesk和Trimble已相对普及;其次，国内大多数用户使用破译软件，付费习惯并不成熟。
三维家团队持续进行用户教育的同时，也加快产品更新迭代，通过提供功能更强大、操作更便利的产品赢得市场。
为此，三维家成立了两个技术实验室，其中，“图灵实验室”聚焦家居行业设计，以AI、大数据为核心、主攻人工智能设计，提高各环节的运作效率;“阿凡达实验室”专注于3D渲染、3D建模等前沿技术研究，通过自主研发的渲染引擎，CAD自研内核库等，将创新技术应用于大家居设计场景。
此外，三维家与中国科学技术大学数学科学学院合作成立“先进制造联合实验室”，围绕三维CAD建模软件、先进制造控制软件CAM、材料开料优化算法等前沿技术，欲解决家居设计建模和算法上的难题。
了解到，该实验室包括了来自中国科学技术大学的教授刘利刚教授，大数据学院副院长、新世纪优秀人才杨周旺，特任教授陈仁杰，副教授傅孝明等人的大力支持。同时，三维家也组建了自己强大的研发团队，汇聚了来自于阿里、腾讯、京东、百度、华为等知名企业的IT人才，每年投入上亿研发费用。
得益于在前沿实验室与研发人才上的投入，三维家3D云设计为用户提供了丰富的设计素材，能最大程度的满足客户的个性化设计需求。同时，基于对AI算法、视觉渲染等技术的研究及应用，帮助设计师大大提升设计能力、设计效率，让设计效果更加生动逼真。
在设计素材丰富、设计流程优化、更简单易用等优势的支撑下，三维家3D云设计软件逐渐赢得客户青睐，客户从“白嫖”破译国外软件向国内订阅软件转变，这带动三维家ARR(年度收入)轻松过亿。
熟悉SaaS行业的相关人士便知道，国内SaaS概念股虽多，但订阅收入占比普遍不高，甚至有投资人统计后表示，国内SaaS企业订阅收入超过亿元级别的企业不超20家。
在2021年10月10日，三维家更联手中国科学技术大学和安徽应用数学中心，发布了最新产研成果――Sunvega 3D++，这是业内首款全链路自主3D设计软件，也是云端曲面建模软件，对标的是3D Max/Maya等专业建模工具，具有三维建模、动画和渲染功能，该产品在国内外工业建模领域已处于最领先水平。
在经过多年的沉淀、积累后，三维家已扛起了中国家居工业软件国产替代的大旗。
发力数据分析、数字营销SaaS服务打造第二增长曲线
若将Adobe的成功完全归结于对SaaS的转型，这显然是有失偏颇的，毕竟Autodesk和PTC等企业已经完成了设计软件向订阅模式的转型，并实现了业绩和市值的大幅增长，但与Adobe取得的成就相比仍有较大差距，这就表明SaaS并非是Adobe成功的唯一因素，平台化发展、打造新增长曲线亦是Adobe崛起的关键。
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