静安泥瓦工培训学校

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静安泥瓦工培训班文章内容：

　　

　　为什么觊觎别人的赛道？因为自己赛道的钱不好赚，不够“性感”。

　　作者 | 赵健

　　编辑 | 甲小姐

　　从2015年到2020年，中国的企业服务市场走过了第一个“五年规划”。

　　一个在业内很常见、但媒体较少报道的现象是，这五年内，部分赛道已经完成了大洗牌。其中，离钱近、使用频率高、帮助企业省钱的费控场景，就是一个代表性赛道。

　　马太效应正在形成。据「甲子光年」统计，2016年是费控厂商的井喷之年，至少发生了14起融资事件，但从2017年开始融资数量急速下降，融资金额却逐年走高。今年有至少5家费控SaaS公司在疫情之下逆势融资，总融资额超过6亿元人民币，为近5年最高。

　　

　　一边是资本向头部聚集，另一边是部分公司逐渐“掉队”。据「甲子光年」统计，有至少7家厂商，除了会在一些第三方分析机构的排名榜单中“被动”露脸之外，几乎已销声匿迹：

　　云报销：天眼查显示公司已经于2019年1月9日注销；

　　云费控：公众号已于2018年6月停更；

　　全程费控：天眼查显示公司部分股权处于出质状态，公众号已于2018年2月停更；

　　红橘科技：天眼查显示公司在2020年被列为“失信被执行人”，公众号已于2019年3月停更；

　　钱包行云：点击官网会跳转到一家名为“六合宝典”的理财网站，公众号已于2018年7月停更；

　　闪电报销：微信公众号已于2019年2月停更，现在升级为费耘，做电子发票管理系统。

　　费控宝：天眼查现实官网无法打开，公众号已于2019年9月停更。

　　一个显而易见又残酷的事实是：费控赛道的长尾玩家，已被排除在决赛圈之外。

　　如果说费控SaaS 1.0的主旋律是“活下来”，更重要的2.0，就是如何寻找第二增长曲线。

　　据「甲子光年」了解，费控赛道有两种商业模式切入点：

　　第一类是费控赛道的“原住民”，从报销SaaS起家，收入来自SaaS订阅费，包括汇联易、易快报、简约费控、每刻科技。

　　第二类是费控赛道的“跨界者”，将费控与商旅管理（TMC）相结合，一开始软件本身免费，收入来自企业的商旅交易佣金。其中既有同时做报销SaaS和商旅管理平台的元年云（前身为云快报），又有从商旅管理起家，后来才切入费控赛道的分贝通。

　　以上六家，基本就是费控赛道的最后竞争者了。

　　一个值得玩味的现象是：费控赛道的发展之路，是两类玩家“相向而行”之路——报销SaaS盯上商旅管理的蛋糕，商旅管理盯上报销SaaS的蛋糕，正如爬珠穆朗玛峰，一个在南坡，一个在北坡，都渴望着登顶。

　　谁会先登顶？哪个坡会有雪崩？这既是一场场景之争，也是一场商业模式之争。

　　在2020年行将结束之际，「甲子光年」采访了以上六家费控厂商的创始人，以及蓝湖资本管理合伙人胡磊，探讨费控赛道上演的一场“围城”：

　　城里的人想出来，城外的人想进去，做SaaS的惦记着交易，做交易的惦记着SaaS。

　　“SaaS+交易”模式究竟是怎么来的？这是费控赛道的故事，也不仅仅是费控赛道的故事。

1.卖给行政，还是卖给财务？

　　2014年，国外报销SaaS厂商Concur以83亿美元被SAP收购，鼓舞了一大批创业者登场。

　　接下来的两年，市场上迎来了费控SaaS的创业高峰期。汇联易创始人&CEO张长征告诉「甲子光年」，在汇联易成立的2016年，市面上有六七十家费控SaaS创业公司。

　　然而，在经历了5年的大浪淘沙之后，如今存活下来的也就六家而已，淘汰率约90%。

　　创业之初，费控厂商选择了两种不同的商业路径。

　　第一种路径是单纯做一款报销SaaS软件，收取SaaS订阅费。

　　只要是打工人，都经历过报销的折磨。长期以来，企业的消费场景与报销场景呈现割裂状态，前端消费信息不对称、难监控，后端报销流程长、效率低，繁琐的报销流程占用了会计人员大多数的时间。

　　从2015年前后，国内的to B创业环境迎来了一个爆发“奇点”：软件成本逐渐低于人力成本。在中国经济持续放缓的大背景下，越来越多的老板想要通过财务软件来节省逐渐上升的人力成本。

　　以报销所需要的核算会计为例，合思·易快报创始人兼CEO马春荃在2019年北大青年CEO俱乐部举办的一次论坛上列举过一组数据：2013年前后，核算会计在北京的工资是3000~4000元/月，且不缴纳社保及公积金，一年算下来是近4万元，加上工位费，人均年成本一共近5万元；但现在，核算会计的工资为6000元/月，加上社保及公积金共9000元/月，再加上工位费3万元，人均年成本一共近15万。

　　马春荃告诉「甲子光年」，有一些老板来咨询易快报的产品，就一个要求：能“砍”掉我多少人？

　　但是，如果只做报销，就被局限在消费行为发生之后，而对于消费行为本身却无能为力。但报销并不是企业的底层需求，节省成本才是。

　　简约费控合伙人副总裁刘昕告诉「甲子光年」，报销只占企业内部很小的一块费用，通常被称为“管理费用”，在国内可能只占到企业年销售额的10%左右，仅仅在报销层面节省成本，节流空间不大。但是如果从报销的上游环节入手，打通企业外部的商旅平台，比如机票、打车、酒店等，同时纳入企业的对公采购支付和营销费用（营销费用视行业不同，可能占到收入的30%以上）、间接采购，将报销的边界拓展到费控，企业就更有动力进行费控数字化的建设。

　　于是在2016年前后，费控SaaS厂商陆续开始与携程、滴滴、阿里飞猪等第三方商旅平台打通，成为企业聚合消费平台。因此企业便可将事后消费延伸到事前，通过“事前预算-事中控制-事后分析”全程费控的形式进行企业支出管理。

　　需要注意的是，此时费控厂商只起到“连接”客户与商旅平台的作用，并不干涉企业消费流程，也不在交易环节产生收入。

　　第二种商业路线是软件免费，从企业交易中获得收入。

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