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曾经的泥瓦匠如今成为亚洲首富：揭晓农夫山泉创始人的财富密码

老秦新解读

2021-04-22 11:07

关注

创业

无奈之下，1991年，做起了娃哈哈的代理工作，这份工作也使得钟睒睒了解到瓶装水以及软饮的制作销售流程，积累了不少经验

1993年，钟睒睒辞去了代理的工作，决定自己单干，成立了后来为大众所知的养生堂，当时的海南人都盛行用龟鳖熬汤，据说有延年益寿的功效，于是钟睒睒瞄准这个商机，开始生产养生堂龟鳖丸，一经推出，售卖效果简直劲爆，这也让钟睒睒赚得了真正意义上人生第一桶金

在1996年的时候，钟睒睒回到家乡杭州，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，这就是后来家喻户晓的瓶装水品牌农夫山泉的前身，在2001年6月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改制成为农夫山泉股份有限公司，从此便开始逐步挤占百事和可口可乐的两大国际巨头的瓶装水市场

农夫山泉

2000年2000年4月，钟睒睒借生物实验的方式，宣称纯净水对健康无益，农夫山泉将不再生产纯净水，只生产天然水。

这也是那句知名广告词“我们不生产水，我们只是大自然搬运工”的前因。

同时，钟睒睒一时成全行业公敌，被被判“恶意竞争”，罚了20万元。但长期在纯净水市场打不开销路的农夫山泉，靠此次“水战”造出了天然水概念，并获得了舆论支持。

钟睒睒还特别推崇营销，钟啖賧一奉行的逻辑就是最好的营销就是事件营销。农夫山泉的成长史就是一份水江湖混战史。

每次的“水战”都是一次事件营销,营销的影响就是一步步把农夫山泉推到了如今的位置。钟啖啖曾经说过“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管”，并称"企业不会炒作,就是木乃伊”。

营销

2007年，钟睒睒提出了矿泉水的酸碱性概念，使之再次成为公众话题的中心。凭借着几次“概念出圈”，农夫山泉在这几年时间里也成为了国民品牌。

2009年，“砒霜门”事件让农夫山泉以及钟睒睒涌向了风口浪尖，随后的调查称是海口工商局的程序不当，虽然海口市工商局道歉了，但对农夫山泉造成了不少的损失及影响

据钟睒睒称农夫山泉损失有近10亿元。农夫果园和水溶C100受到严重影响，两款产品销量比事发前平均下降了50%。随后的虫卵事件，标准门，水源门，假捐门也使得农夫山泉在消费者的心中留下了鲜明的印象，2012～2019年间连续八年雄踞饮用水龙头之位。

近几年来农夫山泉，年均营收在400亿元，年均净利润有40亿元。对于一个传统企业来说算是一个不错的营收

2020年，农夫山泉上市，正式踏入资本市场，大风起兮云飞扬，看农夫山泉能否在另一个市场也能扬帆起航，乘风破浪

最后借用钟睒睒的话："我喜欢较量,像狼一样挑战恶劣的环境,主宰自己的命运”。

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