信阳贴瓷砖培训学校

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信阳贴瓷砖培训班文章内容：

　　今年上半年新冠疫情爆发后复工复产困难重重。但各产区、各企业因节奏的把握不同，导致业绩表现各异。受疫情影响不大，离市场更近的高安、夹江等产区启动快，收割了一波刚性市场。广东企业因疫情阻隔，整体表现普遍不如外省产区企业。整体而言，三四月份受疫情影响最大，销售仅占往年的30%、40%。五月份开始，市场进入复苏期，六月份基本正常，有的因为报复性消费，与上年同比更好。

　　

　　
2 不确定

　　今年的“新冠”与17年前的“非典”最大的不同是，疫情波及全球，先国内后国外，先防国内传染，后防输入型病例。而且，国内在武汉解封后，又有黑龙江、吉林、北京先后反弹，包括下半年也有零星反弹，而国外更是疫情一直在持续，导致迄今全球都不能从根上铲除新冠，这对未来两三年全球社会、经济都产生持续影响。由于国外陶瓷及供应链企业“抗疫”陷入持久战。所以，整体上看，国内陶瓷行业马拉松式淘汰赛进程被大大缩短。

　　3 岩板爆发

　　正当上半年各行各业都在疲于应对疫情，普遍对市场感到悲观的时候，岩板却以迅雷不及掩耳之势，以360度无死角的方式覆盖了行业的认知。

　　虽然，岩板最早诞生在2002年的欧洲，但在中国市场的崛起还是最近两年的事情。而新冠疫情导致国外石材供应链中断，也加速了石材圈寻找石材替代品的进程。

　　今年疫情期间几条岩板生产线满负荷生产，其中订单很大一部分是来自石材渠道，其次是定制家居渠道。也正是在这个案例的示范下，陶瓷行业新一轮大上岩板生产线热潮出现了。这也重新点燃了整个行业产量重回“百亿巅峰”的欲望。

　　4 材料化

　　品牌化的成功经验在国内外陶瓷行业已经被历史证明。但岩板在2020年上半年强势崛起之后，品牌化运营的问题又被提重新提了出来。而其背景就是岩板“材料化”的固有属性。

　　瓷砖也是一种材料，但它只是建筑装饰材料。但岩板作为一种区别于瓷砖的新材料，它的属性主要是家居、家电，甚至游艇、汽车的饰面材料。而由于饰面材料功能完全依附于成品，所以，在C端消费者那里，它是“无品牌化”的。

　　当然，在B端消费者那里，它也是有品牌的。而瓷砖反而不一样，瓷砖可以说是半成品，它是建筑及室内空间的皮肤，从这点来说，它可以独立成为消费者品牌。

　　

　　
5 产销分离

　　陶瓷行业长期流行全链路经营，即从生产到销售全部都自己做。而其背后则藏着老板们相似的品牌梦。但今年疫情首先切断的是销售通道，为了不被库存压倒，一些原本一心一意做自有品牌的企业，也被迫开放生产基地对外贴牌。而岩板时代的到来则进一步驱使产销分离，由于岩板新渠道难以很快打开，预料会有更多陶瓷企业放弃品牌梦想，转而以帮别人贴牌生产为主。而随着这一领域竞争的加剧，会最终诞生一批富士康式的优秀的代工型企业。

　　6 生态位

　　过去经济学的理论是，经济发展越成熟专业分工就越细。实际上，“成熟”最显性的特征就是专业。对社会这个大生态来讲，一个行业就是由一个个的专业企业/机构连接成小生态。

　　换言之，如果你不专业，可就找不到自己的生态位。你就可能被边缘化，被淘汰出局。生态位理论本质上也是对“定位理论”的一种深化。

　　在这样的大背景下，陶瓷行业在产品品类综合化、销售规模化，“强者恒强”这条主线外，始终还存在另一条“专业主义”的，追求“小而美”的发展脉络。

　　7 企业平台化

　　在过去的繁荣时期，企业是在增量空间竞争。而现在是在存量空间竞争。而要想争夺市场有限的存量份额，只能最大限度地调动团队开拓市场的潜能。

　　而这方面，当前最流行的办法就是平台化，把过去意义上的“员工”变成事业合伙人、创业者，即“员工”不再拿底薪+提成，而是成为平台的股东。平台有多种多样，有些企业把终端的分公司作为一个平台，引导团队骨干变身主导经营的股东。

　　有些草创企业直接上手就采用平台化营销模式经营。比如，不再采用“底薪+提成”的模式，而是，直接给加盟“合伙人”一个底价，让他/她在平台上卖货。

　　其实，销售平台化其实也是一种“集采+定制”的模式。即一些平台通过聚单“集采”形成规模优势，从而到厂家获取更优惠的价格和服务。

　　8 全员营销

　　全员营销，就是让每一位员工都能成为企业的触手，以标准化的推广内容触达到客户。试想，即使只有50名销售人员，一人2000微信好友，一次标准化的朋友圈营销就能触达十万人。

　　而这十万人中，即使只有百分之一的潜在客户，也足够为企业带来上千人的流量。

　　当前渠道越来越碎片化，加上市场竞争激烈，无论终端门店，还是营销型公司，都无法做守株待兔式的销售，只能采取更主动的“全员销售”的模式连接碎片化市场需求。

　　也是基于这点，软件公司今年推出了更多的数字化工具助力“全员营销”。其核心是，公司全体员工，包括参与进来的社会人员的销售活动全部被纳入统一的数字化管理平台。

　　9 数字化营销

　　今年的疫情为企业数字化营销提速了好几个档位。首先当然是上半年很流行的直播营销。对陶瓷企业来讲，直播营销包含两重含义：一是企业总部直播，以“直播抢工厂”名义为终端蓄客，或者直播招商，或者直播开经销商会议；二是终端经销商独立直播带货。直播平台既包括淘宝、京东等电商平台，也包括抖音、快手等流量平台。

　　同时，一般还要借助微信等社群营销工具，以及线上线下一体化的方式完成引流、蓄客到转化的全过程。由于瓷砖属于半成品，属于体验型购买，因此，长远来看还是线下销售为主，但是，这并不意味着在后疫情时代，直播在陶瓷行业会逐渐式微，相反，对于擅传线上的企业，直播对赋能线下销售、线上招商及品牌成长的价值会越来越大。

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