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　　应对利润下滑 品牌输出延伸至存量房

　　万科的多元化正在从横向发展向纵深延展。日前，万科集团副总裁、北京区域本部首席执行官兼北京公司总经理刘肖透露，本月万科将牵手链家成立一家家装公司，刘肖将亲任董事长。在业内人士看来，独立家装业务板块与万科正在谋划的物业板块独立上市有着异曲同工的作用，即把万科品牌力从住宅开发销售转至其他板块，进而导流至存量房市场，以应对传统开发业务净利润下滑、单一板块风险提高的危机。

　　精装向二手房延伸

　　其实早在年初，万科城市公司涉足装修行业的消息不绝于耳，而该计划率先在北京万科落地。按照刘肖的规划，新公司年内实现5亿元营收，三年可再造一个北京万科。

　　为了完成上述目标，刘肖主动找到了链家，并为这家公司取名为万科链家。刘肖介绍，北京有700万套房子，如果十年全部装修一遍，每年平均产生70万套的装修量，按平均每户10万元装修费计算，就能创造700亿元的市场，如果万科链家能够拿到10%的市场份额，新业务的营业额就会接近百亿。

　　而在万科眼里，链家是客户提供者的不二人选。据统计，北京二手房年网签量在10万-20万左右，经链家之手的交易量至少占五成。“虽然链家目前也涉足新房销售，但是它最大的优势还在于二手房，因此万科看中的肯定是链家背后的二手房交易资源，如果万科链家的装修业务能够搭乘链家的交易，客户资源精准度得到了提升，万科精装品牌由此从一手房延伸至二手房。” 易居智库研究总监严跃进如是称。

　　掘金产业链

　　新房成交逐渐触碰天花板，房地产市场踏入存量房时代之际，万科的触角伸向多处。在业内人士看来，刘肖所瞄准的家装行业正在显示强劲增长。根据中国建筑装饰协会数据，家装行业年总产值从2002年的3830亿元增长到2012年的1.22万亿元，十年复合增长率为12.3%。另外，家装行业技术门槛不高，大型房企在装修设计、材料供应、现场施工管理以及售后服务上均具有优势，尤其是拥有庞大采购资源以及精装产业链的企业，在成本和利润控制上有着天然优势。但是一位互联网家装企业人士向北京商报记者称，家装行业无收费标准、互联网家装概念兴起、行业价格战盛行的背景下，行业毛利率不断触底是万科进入家装行业时不得不面对的问题。

　　该人士进一步透露，家装行业毛利率普遍在15%左右，以今年涉足家装行业的搜房网为例，其家装业务毛利率仅在5%左右，这笔钱刚刚满足了人员的提成，甚至不足以支付人员基本工资。

　　对于行业低毛利问题刘肖并未过多说明，只是进一步表示，万科链家将以实体店的形式面市。严跃进判断，出于品牌保护万科链家并不会参与价格战，“但即便低毛利也要出手做，这与北京万科的现状及刘肖的管理思路有关系”。他进而表示，在毛大庆时代，北京万科已实现200亿元的年销售收入，拿地卖房的增长空间不断压缩，而刘肖时代则会更关注如何在产业链上掘金。

　　“大万科”雏形渐晰

　　刘肖也承认，从毛大庆手中接过来的北京万科已经站到了抛物线的顶端，如何将高点作为新的起点是他面对的难题，而经过半年的摸索，他开启了重量级转型模式，其中家装是下半年的重头戏。

　　业内人士分析称，万科去年的发展路径为横向发展，从住宅业务拓展商业、物流、养老、旅游等多板块，而今年的多元化则呈现纵向发展的态势，在房地产产业链细分市场上谋求新增长点，例如物业服务、家装业务。“这样做的直接利好是增加收入，实现产业链的价值最大化，另外相较横向发展，资源整合的工作对万科而言更加容易。”严跃进称。

　　另有分析人士称，分拆产业链的做法另一个好处就是可以帮助万科提升利润率。今年一季度万科净利润出现同比57.49%的大幅下滑，而从2011年开始万科的净利率出现逐年下跌。“相对传统房地产业务，该链条上附加业务则凸显高利润特色，例如物业服务50%的毛利率是传统业务无法比拟的，提升传统产业链条上的附加值也将成为万科利润下滑危机的应对手段。”同策资讯研究部总监张宏伟坦言。北京商报记者 钱瑜 阿茹汗

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