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对于农夫山泉,大家再熟悉不过。而农夫山泉的大Boss ,却是个隐秘在富豪里的农民。他,就是钟睒睒(shǎn),被外界称为“独狼”的创业者。
(农夫山泉创始者:钟睒睒)
钟睒睒,1954年出生于浙江杭州,父母都是地地道道的知识分子,其父亲还曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。然而钟睒睒在小学五年级时被迫辍学,去做过泥瓦匠、木工。1977年恢复高考时,钟睒睒历经两次高考还是失败,最终去了电大。
电大毕业后的他开始了自己艰难的人生旅程。
先是在《浙江日报》做农村部记者五年,跑遍80多个县市,采访过500多位企业家。多年的记者经历为他以后的创业提供了很好的人脉资源。
(图片来源:企查查)
1988年初,国家批准设立了海南经济特区。钟睒睒也加入了海南的“淘金潮”。他创办过私营报纸,种过蘑菇,但都以失败而告终。当然也包括和娃哈哈宗庆后的“相爱相杀”,即使最后没有拿到哇哈哈的代理权。这些失败的经历却成就了钟睒睒。
1993年10月,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,聘请了三位中医药大学的专家花费8个月时间,研制出了“养生堂鱼鳖丸”。短短一年时间,养生堂鱼鳖丸就从海南卖到全国,钟睒睒也赚得了人生的第一个1000万。随后,他相继推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌产品,声名大噪。
“养生堂鱼鳖丸”的大火,让钟睒睒的身价达到了千万。因此,他决定重回饮料行业。
1996年6月,钟睒睒回到杭州,成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。在那时,康师傅、娃哈哈等饮用水品牌在市场上已有足够大的份额了。但在这样的市场竞争下,截止2012年底,农夫山泉系列产品的销售突破了百亿。
(图片来源:企查查)
对于这样的成就,钟睒睒将其归功于产品设计与广告营销。
农夫山泉请过韩国男团BigBang作代言、利用激励人心的短视频直击消费者心理,这些都为农夫山泉带来了巨大的消费。甚至有消费者说:“其实农夫山泉是一个广告公司”。
后来与娃哈哈和拥有几十亿市场份额的康师傅的两次水军之战,更是让农夫山泉收益巨大,最终才实现了突破百亿元的大关。甚至在08年汶川地震时,钟睒睒更是送去了160多车农夫山泉饮用水。
如今,农夫山泉成立20年有余,已进入中国饮用水市场前三甲。在《2016中国民营企业500强》中,农夫山泉以109.11亿元名列第460位。
如今,钟睒睒更注重于农民的合作。对外职位有118家公司,担任法人就有116家,涉及制造业、批发零售业、科学技术行业等。钟睒睒多年的老朋友、中国美术院教授张培力曾这样评价他:“他是个比较英雄主义色彩的一个人”。
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