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怡合达（301029）9月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月22日接受133家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司选择FA自动化零部件行业是基于怎样的考虑？
答：主要基于对自动化行业未来趋势的预判，一是自动化在中国的制造业会随着时间和成本的推移，一定会走进更多的制造业企业。
二是制造业的形态千奇百怪，产品的状态也每天在变，设备很难高度标准化，未来一定是以定制化设备为主，在这定制化设备过程中，我们的理解就是怎样把高效的供应链建立起来和把成本降下来。三是对未来行业发展过程中面临的痛点把握，我们想通过一站式的模式来构建，通过对零件的系列化标准化的技术手段，给行业未来高速发展提供稳定的供应链支撑。基于这样的判断和初心，在2010年开始进入FA自动化零部件行业。
问：公司收入增长的来源是提升在客户BOM表金额的占比，客户BOM表大概是怎样的构成，我们怎么去提升？
答：现在整个行业设备BOM表，我们大致分成三类，第一类是智能装备行业里面的一些核心的基础零部件，比如传感器、伺服、气缸、导轨、丝杆等这些强品牌，大家已形成相应的品牌认知。第二类是目前已经标准化和系列化的标准零部件。第三类是非标结构件，目前没有被系列化和标准化的这部分。对于我们在客户BOM表的提升，一是继续沿着目前的产品线进行拓宽，把没有系列化标准化的，我们逐步把它再进行系列化和标准化。二是拓展FB非标结构件业务，通过信息化、数字化和整合社会资源，解决客户痛点。三是现在装备行业也在逐步的细分，在细分领域里有很多特性零件的出现，比如光伏设备，半导体设备、医疗设备，我们开发从泛标准件到细分行业标准件，针对行业设备的特征特点、工艺特点及工作对象的特点，找出共性，在细分行业标准进行深度的研发。四是品牌零部件我们希望通过服务的方式来解决供需双方的信息不对称、数据不畅通、价格不透明、服务效率偏低等问题，现在也都在全面的推进中。
问：FA一站式采购平台能给客户带来哪些价值？
答：在传统模式下，客户往往面临自动化零部件设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题。怡合达给客户提供几个价值,一是传统流程中，少量零件也需要编程、调机，成本非常高，怡合达要做的是基于对自动化应用场景的理解，将流程全部系列化，不需要再重复设计，每个系列背后都有代码来代替，客户只需要选择，可节省大量时间。二是对资源进行整合，通过大规模生产，降低成本。三是传统单个零件的供需双方对于品控和工艺改善的动力不足，怡合达可以通过整合大规模的订单进行研究和改善。四是客户要同时面对数十上百家供应商，沟通成本高，现在可以在我们的平台上完成所有订单，效率可以大幅提高。五是解决了采购和工程师交易链条之间的工程语言信息差、专业差的不对称问题。工程师和采购对工程语言的理解有差距，因为信息差容易产生错误，我们把选择权交给工程师，让工程师来选择，工程师只需要把编码提供给采购，采购下单可以保证正确率。
问：公司在各下游领域的产品结构变化？
答：从外围领域进入更核心的需求。医疗方面，以前公司的零件用于药品包装、灌装的设备，批量不大，今年公司产品弹簧、同步轮、同步带等传动零件实现批量订单，在体外检测设备中实现应用。机器人方面，以前销售较多的产品是框架性产品，加工型材、同步轮等，现在有更多产品用于机器人本体。光伏、半导体方面，以前基本都是框架、外围的零件，今年主要为内部非标结构件。
问：想了解一下公司未来2年市场拓展的主要方向？
答：怡合达的业务是为智能装备企业提供基础零部件，在我们深刻的理解到这点后，未来的核心一是不断的提高产品的五度建设，即产品线的宽度，交付的速度，品质的精度，研发的高度，应用场景的深度，从泛标准件到行业细分标准件，二是从中国制造业发展大势来看，我们认为未来在装备行业会从头部需求到普遍性的需求，各行各业也会做一些智能化的改造，在这个过程中，会诞生更多的小微自动化公司，未来还要强化对小微客户的服务能力。同时也会加大对新能源、光伏、半导体、医疗等行业的拓展。
问：关于FB方面现在还处在一个能力的基础阶段，定制化属性特别强，未来希望在什么样的能力上去做重点的积累？
答：主要从业务逻辑的三个维度来看，我们未来核心的本质，一是把整个的交易链条和制造链条，全部数字化数据化。基于人工报价背后的报价逻辑，我们现在的规划就是把图纸自动识别，自动报价，提高交易的效率和交易的精准度。二是把整个制作过程的工艺流程，通过智能进行识别，减少对熟练技师和熟练师傅的依赖，同时也避免出现技师和师傅的工作质量的差别，对制作工艺的结构化的改变；三是目前行业社会闲置的资源特别多，整个机床的加工率利用不起来，也就是说订单多的时候做不过来，订单少的时候机床加工率空闲，机床加工率很难得到提高。未来我们希望通过信息化数字化，对零散聚集在周边的一些加工资源进行充分的整合，根据加工特点和自制能力来自动进行订单的分配。
可以把它理解为滴滴打机床，当以无限的订单和无限的机床对接的时候，我们就大大的提高了机床的加工效率。
问：目前的信息化投入能支撑多少SKU，后续还会在信息化这块投入吗？
答：信息化投入是基础设施建设，会持续加大投入，和SKU数量没有太大关系，与自动化仓储体系能支撑多少SKU的库存的关联度较高。产品存储需要空间，对常备商品库存有资源性要求，会随着下游客户样本量越来越大，对于备库常备商品的把握程度会越来越高，SKU数量本身多少不是数据化去解决的问题。
问：FB的底层架构和原来FA的底层架构协同性?
答：FB数字化的能力与FA之间的数字化能力不一样，FA数字化能力更多体现在运营上面的能力。譬如制造上的效率提升和供应链的管理能力，而FB的数字化能力，对于非标制程的报价体系的建立和非标来图定制的自动编程能力。传统模式下是工程师在编图，每人每天18-20张图，自动报价也是需要通过不同的工艺报工时，都是通过人手或老经验来实现。公司希望在FB这块能通过自动编程提高效率，现在我们能够做到半自动化的报价，这对于解决产能瓶颈、提高效率比较关键。FB这块不缺市场，供给也有，但是供给未必能够贴近市场的需求，譬如加工商不喜欢做散单和定制，希望能够有批量，但不打样又做不了后面的单，所以这就变成了瓶颈。我们要极力解决的就是拿到散单也能够做到盈利，后期能够扩充批量订单。
问：FB面临的难点及后续规划？
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