长寿自动化编程培训学校

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爱仕达（002403）2020年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　2020年，突如其来的疫情，对居民生活和企业经营造成很大冲击，公司受疫情影响较大，湖北工厂直至2020年4月才逐步开展生产经营。面对疫情和复杂多变的外部经济形势，公司克难攻坚，砥砺前行，坚定智能炊电和智能制造双轮驱动的战略，以智能炊电促升级，以智能制造促转型，确保公司各项业务稳步推进。2020年，公司实现营业收入28.93亿元，较去年同比下降18.33%；实现归属于上市公司股东的净利润10,268.36万元，较去年同比下降20.30%。

　　（一）炊具、小家电及家居业务情况

　　报告期内，公司通过产品创新，推进新兴渠道布局，积极拓展国际市场，稳定行业领导地位。公司以客户体验为导向，持续研发，推出了多款符合年轻消费群体需求的系列化产品，包括第五代316L晶刚甲炒锅、新生代-锈不了轻量三层铁炒锅、第六代金刚旋风钛不粘无油烟炒锅、哆啦联名IP系列等产品，深受消费者喜爱。在营销网络建设上，公司重点加强了电商板块业务布局，2020年公司成立了新营销事业部，一方面稳步推进与淘宝天猫、京东等传统电商的各项合作，另一方面，积极尝试直播、社群、社区等新营销模式，与各大直播平台达成年度战略合作；国际营销方面，公司继续拓展国际市场的自有品牌客户，构建国际营销网络，推动外销销售提升。与此同时，公司不断提升产品的标准化、体系化、主题化，力求降本增效。

　　（二）机器人及智能制造领域

　　报告期内，在机器人本体制造方面，公司子公司浙江钱江机器人在产品研发上实现了进一步突破，产品线得以进一步完善。2020年钱江机器人成功开发了260公斤负载的QJR260-3100、高性能焊接机器人R6-1400H等新品；在细分领域上也开发了具有软浮动、快插接口等专用压铸版机器人、智能焊接机器人及专有焊接工艺包等，该专用机器人、专有工艺包已成功应用于多个终端客户；公司还开发了适合搅拌设备热提箱体焊接功能要求的机器人，为筑路机械设备智能制造奠定基础。

　　报告期内，在集成应用方面，公司通过持续研发，不断丰富在一般工业领域各个应用场景的解决方案。

　　公司子公司上海爱仕达机器人的关键产品恒力砂带机和恒力抛光机均内置力值和位移传感器，通过高速计算CPU进行力位实时补偿、自动电子纠偏、自动砂带断裂检测等模块，结合3D视觉检测技术、工业物联网及边缘计算平台和智能工厂远程监控运维，形成整体解决方案，已开始在高铁、轻轨制造、机械制造、五金制造等领域推广应用。针对目前家居行业钉架领域无法实现自动化的行业痛点，上海爱仕达机器人成功为多家国内知名家居企业开发出钉架领域智能解决方案。孙公司劳博物流以细分市场系统集成为主要业务，在升级了自身核心软件WMS(仓库管理系统)/WCS(仓库执行系统)/SCADA(实时监控)的基础上，深入研发了定制化的TMS(车辆管理系统)/LMCS(劳博生产执行系统)，已成功运用于各项目现场。

　　孙公司松盛机器人继续深耕酒业、医疗行业和新能源行业，核心技术为全封闭桁架系统、酒业包装、智能拆垛、整层码垛、酒业装甑应用系统、直角坐标智能拣选系统、机器人快速换模系统、智能3D拆码系统、机器人全封闭轨道系统、医药理瓶机，主要客户包括今世缘（603369）、口子窖（603589）、洋河酒业、汾酒集团、科大智能（300222）、昆明昆船、深圳中集等企业。

　　孙公司三佑科技通过核心运动控制技术和机器人应用技术及自动化装备的融合，为建材行业、3C行业、液晶半导体行业、家电行业、汽摩配零部件等行业用户提供专业高效的装配、搬运、喷涂、码垛等智能制造柔性自动化解决方案。2020年，公司在半导体行业上成功研发了第二代面向12寸晶圆的激光扫码EFEM工作站；在精密运控方面，研制了业界首套超精密光学扭力检测设备；在喷涂方面，研发解决了军工行业中迷彩喷涂精密流量控制的痛点、开发了不粘锅行业精密计量模块化产品。

　　孙公司索鲁馨在黑色金属高精度打磨技术与复合材料、碳纤维材料打磨技术领域取得阶段性突破，正式进入黑色低压铸造领域，这两项技术可应用在飞机、高铁、新能源汽车等行业。在新能源汽车行业，索鲁馨已为特斯拉提供多项自动化应用，多台协作式机器人去毛刺系统用于特斯拉变速箱及离合器壳体拓，注塑自动化应用系统用于特斯拉内饰件注塑，目前主要客户有拓普集团（601689）、云海集团、旭升股份（603305）、杰克智能、德国费斯托等。二、核心竞争力分析

　　一、炊具及家电方面核心竞争力

　　1、品牌优势

　　自1978年创立以来，公司品牌在国内炊具行业的知名度和美誉度较高，先后被评为浙江省名牌、浙江省著名商标，并于2004年被国家工商局授予“中国驰名商标”称号，2006年被中国品牌研究院评定为“中国100最具价值驰名商标”。公司于2006年被浙江省人民政府评为“浙江省重点培育和发展名牌企业”，2009年被浙江省人民政府列入“浙江省工业行业龙头骨干企业”，2011年公司被中华全国工商业联合会评为“中国民营企业制造业500强”，2011年被国家质检总局评为“不锈钢产品国家出口免验企业”，2012年被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”。

　　公司产品的品质广受世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作关系，公司制造的产品销往美国、德国、法国、日本和澳洲等多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌，先后在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提高公司品牌的世界知名度和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为“推荐出口品牌”。

　　公司致力于品牌建设，连续第10年聘用影视明星孙俪作为公司形象代言人，并通过发布会、新媒体平台进行品牌宣传。

　　2、销售网络及客户渠道优势

　　公司经过多年的国内外市场拓展，已形成强大的国内营销网络和国际营销网络，拥有稳定的国内外客户群体，渠道覆盖全世界主要国家和地区、国内的一线城市和二三线城市。

　　公司一直积极发展电商业务，已覆盖淘宝天猫、京东、苏宁易购（002024）、唯品会等主流电商平台，近些年，公司加大了在直播电商的业务布局，实现品效合一。未来，公司将持续加大电商投入，促进电商业务快速发展。

　　公司在全国各省市设立了产品售后服务网点，如“800和400服务中心”、“各办事处、维修点、各地商超”，以及电话、信函、网上服务等方式共同组成了畅通的售后服务沟通渠道。同时，公司制订了严格的“售后服务工作管理规范”，为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。

　　3、自主创新能力和技术领先优势

　　公司属于国家高新技术企业、国家智能制造示范企业，拥有国家CNAS检测中心、省级企业研究院和省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内领先、国际先进水平。炊具及家电方面，公司技术团队经过多年积累，掌握了国内领先的多层复合材料、无余量精密成型、连体制造、硬质氧化、小流量排气防溢出等多项涉及炊具材料、制造、产品设计的非专利技术，成为公司生产与经营的强大技术支撑。

　　截至2020年12月底，公司获授权国家专利1,664项，其中获授权发明专利40项，获得国外专利6项，主持、参与起草国家标准12项。

　　4、严格的品质控制优势

　　公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、家乐福、宜家、麦德龙等国际零售巨头合作中，确立了“下道工序是上道工序用户”这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系，此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执行，从而不断提升产品质量、档次和标准，并制定了行业领先的企业标准和工艺流程，使生产过程的每一个环节都有章可循。

　　公司已先后通过IS09001：2000质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、中国CCC认证、德国GS认证、美国UL认证、日本SG认证等多项国家和国际认证。

　　5、管理优势

　　优秀的管理团队和先进的管理技术是公司站稳国内炊具行业龙头企业地位的重要保证。公司自创立之初就注重人才的内部培养，并不断引入优秀的管理人才和研发人员，用合理的待遇、良好的机制、丰富的企业文化吸引优秀人才的加盟，建立了长效的留人机制。目前公司中高层管理人员有75%以上来自全国各地的管理人才，子公司的主要负责人也大多由职业经理人担任。

　　公司注重信息化建设，围绕产品、订单、采购、生产、库存，构建了PLM产品生命周期管理、QMS质量控制管理、MES生产管理、CRM客户管理、OA自动化办公等信息系统，增强了公司快速反应能力、科学决策能力和危机处理能力。

　　二、机器人方面核心竞争力

　　1、产品优势

　　在产品上，目前钱江机器人在精度、速度、可靠性等方面处于国产机器人领先水平，是国产机器人中产品系列最丰富厂家之一。钱江焊接机器人作为“中焊杯”等多个国家级焊接大赛的指定品牌,在2020年全国职业院校技能大赛改革试点赛焊接技术大赛中使用钱江机器人的参赛选手包揽大赛前七名,受到参赛选手和评委的一致好评，体现了钱江国产焊接机器人的实力。

　　2、研发优势

　　钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，拥有哈工大博士、硕士等组成研发团队,在上海成立了研究院，对机器人视觉、工业互联网等相关前沿技术的研究。2020年，面向市场推出了钱江第三代控制器C100，适用于钱江机器人所有机型；钱江控制器可实现高速实时总线主站通讯协议，模块化的软件设计，可扩展现场总线、机器视觉系统等。同时集成核心运动算法库、多轴同步协同控制技术、自学习动力学参数辨识、时间最优轨迹规划算法，从本体到核心零部件到集成应用，掌握了机器人控制器、减速机、离线编程、机器视觉等核心技术。现已建成关键零部件检测和生产体系，配备激光跟踪仪、减速机传动链误差测量仪、减速机刚度回差测量仪等先进关键零部件检测设备。未来钱江机器人继续深耕细分领域，进一步聚焦打造细分领域有独特功能的机器人。

　　3、质量优势

　　钱江机器人建立了完整的质量的保证体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，按ISO16949体系模式进行质量管控。钱江机器人在钱江摩托（000913）、爱仕达等多家知名企业经历了多年的苛刻条件考验和充分验证，目前生产的机器人已经广泛运用到汽、摩车及零部件、五金、消费类电子、家电、机加工、铸造等行业。

　　4、应用优势

　　公司具有多年丰富的自动化应用优势，在抛光打磨、去毛刺、喷涂、焊接，点胶、智能仓储上具有丰富的应用经验，拥有汽摩自动化、压铸自动化、玻璃自动化设备、锂电池自动化设备、烟草码垛自动化设备、机床上下料自动化设备、物流码垛自动化设备等行业设计、应用集成经验。三、公司未来发展的展望

　　一、行业竞争格局和发展趋势

　　（一）炊具、小家电及家居行业

　　近年来，中国经济发展迅速，人均可支配收入和消费水平逐年提升，可预见未来中国消费者会越来越重视品牌，对炊具、家电、家居产品的品质也会要求越来越高，中高端产品的需求将会越来越大，目前国内炊具的中高端产品市场主要被爱仕达与苏泊尔（002032）及其他国外品牌占据。

　　（二）机器人行业

　　制造业对快速生产和交付具有成本优势的产品的底层需求，让工业机器人始终维持高景气度。近五年间，工业机器人的销量和销售额增速始终处于一个较高的水平，根据粤开证券的研究报告，工业机器人销售量的复合增长率达10.24%，销售额的复合增长率达5.22%。美洲、欧洲、亚太地区对工业机器人的需求强劲，其中中国大陆工业机器人销量达到了14.05万台，占到全球销量的37.65%，是目前世界最大、增长最快的工业机器人市场，连续7年成为世界最大的工业机器人市场。但是我国工业自动化程度依然不高，制造业机器人密度在全球排名第15，相对于世界几大制造强国，我国的工业机器人密度仍然较低，各行业自动化程度不高，为达到制造强国目标，工业机器人在中国仍有较大的上升潜力。

　　二、公司发展战略及经营计划

　　2021年，公司将继续围绕“以满足消费者需求为目标，通过智能制造实施应用，推动产业升级，利用互联互通的思维和手段，建立新的商业模式，从而改变人们的生活方式，实现智能生态家居的整体解决方案”这一战略目标进行布局。在炊具、小家电及家居行业，公司以消费者需求为导向，持续研发满足消费者个性需求的产品；以标准化、体系化、主题化的思路，降本增效。渠道布局方面，公司外销业务在巩固现有业务的基础上，增加跨境电商，努力拓展代工业务及爱仕达的自有品牌海外业务；公司内销直营板块将进一步做好市场下沉，严控退货率、降低费用率；大力发展经销商渠道，瞄准三四线市场，全面拓展县域覆盖；电商渠道方面，一是继续坚定发展包括淘宝天猫、京东、苏宁易购和唯品会等传统电商渠道，二是大力发展包括抖音、快手、淘宝直播、拼多多、云集、苏宁拼购等直播电商和社群电商渠道，依托新流量挖掘潜在消费需求；公司还将依托多年与大卖场，如麦德龙、永辉、家乐福、沃尔玛等良好的合作关系及运营经验，布局O2O，打通线上线下（300959）销售。

　　在智能制造板块，2021年，钱江机器人将持续聚焦产品，进一步提高机器人的精度、速度和可靠性，不断完善工业机器人产品矩阵，计划推出高性能、大臂展焊接机器人，以及高刚性、高防护、大负载抛光打磨机器人等新产品。在一般工业细分领域应用开发上，继续深研客户需求，建立焊接，抛光打磨、压铸、机床上下料、喷涂、点胶、智能仓储等机器人应用上的竞争优势。同时，钱江机器人将建立和完善人才培养和发展体系，组织变革，完善管理体系。研发驱动产品领先，进一步加大机器人控制技术和应用技术的研发投入，建立上海研发中心，构建核心技术研发梯队。完善制造工艺、流程和机器人测试体系，建设温岭东部数字化机器人生产工厂。在市场开发上，2021年,钱江机器人将聚焦一般工业中汽摩配件、厨房炊具、五金电器、工程机械、电子装配、仓储物流等行业的深度开发，并积极开拓钱江机器人在中高职教育领域中机器人应用大赛和职业技能培训的应用市场。在集成应用板块，公司旗下多家孙、子公司都将聚焦在各自细分领域，一方面加强宣传推广，另一方面将持续加强研发，深耕细作，推出更多满足客户需求的应用解决方案和产品。

　　三、可能面对的风险

　　（一）劳动力和原材料成本持续上涨风险。劳动力及原材料成本的持续上升给公司未来的盈利能力带来一定压力。

　　（二）人民币汇率波动风险。人民币的升值为公司出口业务的增长带来压力，贬值虽然有助于出口业务，但也可能会给公司的远期结售汇业务带来不确定性。

　　（三）小家电市场竞争加剧风险。公司小家电业务经多年积累仍未进入主流企业行列，主要产品的市场占有率不高，产销量尚未达到经济规模，随着小家电市场竞争加剧，面临较大的市场压力。

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